rb88随行版

说明：

高能级都会春节销售数据参考意义不大。1）现在市场关于新居市场的统计仍以中高能级都会为主，纵然涉及到部分三四线都会，但春节时代环比下跌仍然抵达80%以上，而在低基数下去测算同比，有用性较低。2）真正有春节成交放大效应的区域主要是县城，这部分数据并不在现在果真监测数据系统内，这也是回乡见闻比统计数据更有意义的地方。3）贝壳研究院宣布的贝壳50城二手房带看量较2022年春节时代提升28%，二手房的回升更多反应的是高能级都会的市场情形，印证了我们一直叙述的高能级都会苏醒逻辑，但无疑也保存低基数下同比数据失真的情形。

县城房价下跌显着，住民对未来房价预期仍较气馁。县级房地产市场房价自2020年疫情影响后已进入下行阶段，近三年房价普跌10%以上。受访住民关于房价的预期不佳，普遍以为目今房价未至最低点，仍有下降空间。

住民购房意愿较弱，销售整体低迷，仅部分优质新盘有较好的销售。县城目今以农民进城和完婚需求为主，投资需求大幅下降，但改善需求仍在，但可能房价下跌才会释放。下行预期叠加弱刚需，住民购房意愿较弱带来销售整体低迷，县城大部分楼盘新居销售不佳，仅部分地段或口碑较好的楼盘能够实现较快去化。由于户口入学制度，中小学学区房在县城泛起较高的保值性。县城住民对外地房贷的可遭受度较高，贷款政策铺开或对县都会场刺激较小。

都会库存量不低，中小企业开发商逐步城投化。县城住民户均住房普遍一套以上，生齿净流出状态下新增常住生齿难以抵消外地存量住房，房地产市场处于供应过剩状态，城区衡宇空置率可达10%以上，二手房保存较高库存。县城中小企业开发商与政府关系较为细密，与政府相助或受政府指导开发项目较多。

房企资金缺乏带来的歇工缓建情形在部分县城仍然保存。县城住民对歇工缓建项目已提出“保交楼”的合理诉求，但房企资金缺乏使得部分项目仍处于歇工状态，政府兜底或将成为最终解决方法之一。

购物中心对百货大楼和街边店形成代际碾压，春节时代爆满。目今购物中心商业业态已下沉至县级都会，并凌驾县城原有的百货大楼、街边店等业态成为住民最多的消耗场景，疫情铺开叠加春节假期，以购物中心为主的商业地产消耗恢复较好，客流量爆满。

缺少完善的配套设施以及优质的物业效劳是目今县城房地产市场主要的缺乏。由于县城房地产市场生长较为缓慢，住民栖身看法落伍，县城衡宇生意更多为衡宇自己，缺少住房相关的其他效劳与配套，物业效劳与小区内配套设施的建设与完善将为县城房地产市场未来生长带来重大潜在市场。

县城视察：

1：下跌的房价，低迷的信心:自2020年后履历了较量显着的房价下跌，部分中东部县都会场火热时房价靠近9000元/平，而目今降至7000元/平，受访住民仍然预期房价要下跌，跌幅在10%-20%。

2：以农民进城和完婚需求为主，投资需求大幅下降，改善需求仍在，但可能房价下跌才会释放。1）县城为生齿净流出区域，新增常住生齿带来的刚需镌汰，新的栖身需求泉源于“婚房”习俗或周边农村生齿城镇化。2）目今县城房价难以支持，住民较少以投资为目的购房。3）县城40-50岁住民由于首套置业老旧，保存改善需求，但大多期待房价低点购入。

3:都会库存量不低，中小企业开发商逐步城投化。县城住民户均住房普遍一套以上，生齿净流出状态下新增常住生齿难以抵消外地存量住房，房地产市场处于供应过剩状态，城区衡宇空置率可达10%以上，都会二手房保存较高库存，县城中小企业开发商与政府关系较为细密，与政府相助或受政府指导开发项目较多。

4：销售整体低迷，仅部分优质新盘有较好的销售。在县城房地产市场整体需求低迷，库存量较高的情形下，大部分楼盘新居销售不佳，仅部分地段或口碑较好的楼盘能够实现较快去化。由于户口入学制度，中小学学区房在县城泛起较高的保值性。县城住民对外地房贷的可遭受度较高，贷款政策铺开或对县都会场刺激较小。

5：县城口碑较好的房企多为外地中小开发商，大型开发商较少入驻。由于县城住民购房保存从众心理与熟悉偏好，外地优质中小开发商更容易依附品质较好的楼盘取得口碑，实现优异去化。大型开发商仍需要将品牌着名度转化为品牌美誉度。

6：房企资金缺乏带来的歇工缓建情形在部分县城仍然保存。县城住民对歇工缓建项目已提出“保交楼”的合理诉求，但房企资金缺乏使得部分项目仍处于歇工状态，政府兜底或将成为最终解决方法之一。

7：购物中心对百货大楼和街边店形成代际碾压，春节时代爆满。目今购物中心商业业态已下沉至县级都会，并凌驾县城原有的百货大楼、街边店等业态成为住民最多的消耗场景，疫情铺开叠加春节假期，以购物中心为主的商业地产消耗恢复较好，客流量爆满。

8：缺少完善的配套设施以及优质的物业效劳是目今县城房地产市场主要的缺乏。由于县城房地产市场生长较为缓慢，住民栖身看法落伍，县城衡宇生意更多为衡宇自己，缺少住房相关的其他效劳与配套，物业效劳与小区内配套设施的建设与完善将为县城房地产市场未来生长带来重大潜在市场。

一、县城房地产市场视察之天长市（安徽省滁州市）

1、天长市房地产市场概况

天长市为滁州市下辖县级市，位于安徽省东部，三面环苏，毗邻南京、扬州、淮安，处于南京都会圈，受长三角都会群辐射，地理位置优越。天长市总面积1770平方公里，常住生齿凌驾60万，市区常住生齿凌驾20万，城镇住民人均可支配收入41279元，2021年地区生产总值622.5亿元，其中工业占比为54.2%，整体经济生长较好。

总体来看，天长市房地产市场2021年商品房销售额78.7亿元，同比增添49.2%

；房地产开发投资55.3亿元，同比增添22.1%

；衡宇修建施工面积为522万平方米，同比增添6.8%

；完工面积242万平方米，同比下降4.9%，房地产市场稳固生长。2022年天下房地产行业下行情形对天长市房地产影响有限，2022年天长市房地产整体情形稳固，但上升幅度不大，市场整体处于饱和稳固状态。

分片区来看，天长市房地产市场主要可以分为市中心、南市区以及金牛湖片区，其中：市中心为老城区，配套设施较完善，市区内较好的医院、学校均位于该片区，但由于老城区土地资源较为主要，该片区内新居较少，需求主要泉源于原老市区有改善型需求的住民，这些住民大多为中年人，已经习惯了老城区的配套生涯设施，不想脱离熟悉的生涯场景，部分仍然有中学教育需求的家庭也会选择在该片区购置新居，以利便孩子就读老市区内较好的初中与高中，如学苑茗家等。南市区为新开发城区，目今天长市的新楼盘主要位于此，片区内配套设施正在逐步完善中，由于该片区内有诸多政府招商引资的新兴项目，如2020年首次引入的大型购物中心吾悦广场，同时该片区内部分新楼盘的设计理念与相关效劳越发先进，塑造了该片区在外地住民心中的网红属性，这也使得该片区的新楼盘价钱保存一定的溢价，房价略高于市中心，支持该片区衡宇销售的需求较多，包括了市区内改善需求以及农民进城的首套市区房需求等。金牛湖片区为市政府新划出的区域，目今开售的楼盘主要为恒大开发，原先妄想以更靠近南京的区位优势打造新兴城区，但由于本轮房地产行业

；案闷谏形赐晟频呐涮咨枋，该片区房地产现在生利益于障碍状态。

从需求角度来看，天长房地产市场的需求主要由三部分组成：一是周边州里生齿进入市区生涯而在市区购置新居的刚性需求，该类需求是目今天长市房地产需求的主要支持

；二是原城区市民追求更好的栖身条件而购置新居的改善需求，该部分需求主要由目今30-50岁的生齿群体支持，一方面该部分需求已经在2015-2017年房价上涨阶段释放一部分，另一方面由于天长市近年逐步转变为生齿流出市，30-50岁生齿人数逐步下降，该类需求支持市场有限

；三为老城区富有群体，经由近一轮房价快速上涨后在市区内囤积3套以上的住房以期获得投契收益的投资需求，只管该类需求在下行周期内受到压制，但该类投资需求一连保存，对天长市房地产市场起到一定支持作用。别的，此类投资需求与开发商也有一定的相助，关于部分尾盘征象，开发商会接纳打包的要领出售给外地拥有投资需求的客户，一定水平上缓解了天长市房地产市场的尾盘销售压力。

2、衡宇价钱情形

2022年天长市房地产市场房价延续2020年-2021年趋势，仍然处于下降通道，目今市区（指老市区与南市区）房价均价在6000-6500元/平方米左右，整体房价相较2021年下降幅度在500-700元/平方米，整体下降幅度不大，其中市中心房价在6000元/平方米左右，而南市区房价略高于市中心，2023年1月房价在6500元左右

；金牛湖片区由于生长原房地产行业跟踪报告证监会审核华创证券投资咨询营业资格批文号：证监允许（2009）1210号4因，平均价钱在3000-4000元/平方米，远低于市区价钱。

天长市近十年房价转变保存波动，最近一轮涨幅自2015年起至2020年，2015年-2017年间涨幅最为显着，由2014年尾均价3000-3500元/平方米上涨至2017年尾均价7000元/平方米左右，涨幅超一倍，年均涨幅达46%，2017年后天长市房价继续稳步增添，但涨幅收窄

；至2020年中，南市区部分楼盘衡宇均价可达9000元/平方米以上，此为天长市房价最高点，之后房价逐渐回落，现在已降为6000-6500元/平方米。天长市房价波动与天下房地产周期有一定关联，最近一轮房价上涨与2015年后房地产政策宽松，行业快速扩张的节奏一致

；2020年后，由于天长市自身生长节奏放缓，叠加疫情爆发影响，天长市房地产市场房价先于天下房地产市场进入下行周期，但由于天长市房地产市场中天下性大型房企较小，本轮房地产政策缩短及后续引起融资信用

；⑽炊蕴斐な蟹康夭谐∩系闹饕┯φ咄獾刂行】⑸淘斐山衔灾挠跋，故本轮周期内（2021年下半年至今）天长市房价的降幅远低于天下房地产市场整体情形。

在未来房价预期方面，住民端与开发商的预期有一定的共识：无论是住民端照旧开发商，均以为目今天长市房价仍会继续下降，除非有较鼎力大举度的政策出台，不然天长房价不太可能会在近一年内上涨。只管住民端以为后续随着南京都会圈的划定，天长市生长仍有空间，在恒久框架下仍然可以发动后续房价增添，如轻轨高铁直通天长等利好因素，可发动房价回升，但开发商以为目今天长房地产市场主要以栖身需求为主，此类利好因素已经在金牛湖开发区建设时释放，目今天长与南京之间的交通已足够便当（交通途径包括大巴、地铁与公交，通勤时间在2小时以内），该利好因向来带的边际效用以及对纯住需求带来的刺激作用有限，由此推动的房价增添也有限，别的凭证本钱推算，天长市房地产市场稳定价钱应该在5000元/平方米左右，目今6000元/平方米的均价仍有20%左右的下降空间，这就使得天长市房价下降仍然保存推动因素。综合来看，天长市目今栖身需求支持有限，下一轮房价增添或许率受投资需求影响，只能依赖下一轮天下房地产行业房价上涨发动，连系本钱端仍有降价空间，预计天长市房价短期内不会有转向趋势，将逐步向5000元/平方米的稳定价钱靠拢。

3、住民栖身需讨情形

天长市目今住民有房比例较高，且商品房占比远高于公房与包管房。以市区20万生齿为统计口径，市区住民每户拥有住房靠近2套，以全市60万生齿为口径，全市住民拥有衡宇数目靠近每户一套（包括农村自建房），较好知足外地住民的栖身刚需。

从空置情形来看，住民角度，市区住民普遍拥有一套房空置

；都会角度，天长市目今小区空置率较高，平均在10%-25%左右，其中新小区、南市区的空置率略高于平均值，抵达20%左右，旧小区、市中心的空置率略低于平均值，略高于10%。以典范小区为例，天发小区处于市中心片区，为典范的市中心改善型楼盘，包括4幢小高层，物业效劳、绿化水平均较好，且靠近外地较为繁华的购物中心——天发广场，宜居度在全市小区中排名前线，空置率险些为全市最低，该小区总户数为380户，目今有30多户未搬入，空置率在8%-9%

；千禧佳福为南市区新盘，地处天发广场与吾悦广场之间，地段相较天发广场更偏，但小区更大，绿化与效劳更专业，但作为南市区新盘，空置率也抵达20%。

只管户均套数与空置率显示天长市房地产市场饱和水平较高，但现真相形应好于该两项数据显示情形：1）目今户均套数未包括外来务工可能带来的生齿流入。随着南市区后续政府招商引资项目逐步落地，外来打工生齿数目会显着增添，以吾悦广场为例，吾悦广场落地后，购物中心内效劳职员80%以上为外来务工职员，形成了较为显著的对南市区房地产行业跟踪报告证监会审核华创证券投资咨询营业资格批文号：证监允许（2009）1210号5衡宇的租赁需求，南市区后续还将落地宝龙广场、市体育馆等诸多项目，会带入更多的外来生齿流动。2）目今的空置衡宇中，自动空置的征象较多，被动空置则占较量少。目今天长市空置的衡宇保存自动空置征象，如①部分住民在购置改善房之后，由于衡宇资金占用压力不大，会选择特定的时点搬家，或者装修时间较长，不会连忙搬入

；②购置衡宇是为了子女完婚或者就近上学，以婚房为例，由于子女还未完婚，且不肯意出租婚房，该房则会泛起较为恒久的空置征象

；③部分购房者会购置两套房同时栖身以知足一样平常栖身的差别需求，如为了就近照顾怙恃等。以是想要卖房但没有买家以及想要出租但没有租客的征象在天长市总空置衡宇中占较量小。

天长市市区内仅有小学、初中按地段分派，由于2015年左右天长市市区内小学与初中举行了师资实力整合与重新分派，市区内的各个小学、初中，详细的师资实力并无较大的差别，这使得学区房学区属性带来的收益不显着，天长住民关于学区房的需求不高。天长市学区房的需求主要泉源于两类人群：一是州里住民想进入市区小学与初中就读，由于天长市州里中小学的师资实力与市区内中小学保存较大差别，较多重视教育且有一定家境的州里住民会前往市区购置学区房，但关于市区内详细学区并不会有详尽的区分，此类情形占有学区房需求的大部分

；二是部分高度重视子女教育的家庭，会由于单个优异的先生或班级，提前在对应的学区购置衡宇，但该学区房增值空间不大，此类情形也较少

；三是部分较为富足的家庭会在子女学校周围购置衡宇，利便子女学校通勤，但此类需求较多为二手房生意，且大部分家庭会选择租房而不是买房，以是此类需求占比也较小。总体来说，外地住民购置新居时会将学区这一因素纳入购置决议，但不会成为购房的主要因素

；学校周围的衡宇由于有着大宗的租赁需求（部分家庭选择在子女就读时代在学校周围租房陪读）而具有一定的溢价，主要体现在天长市的高中周围。

4、销售情形

天长市2021年商品房销售额为78.7亿元，外地衡宇销售以为2022年商品房销售情形与2021年基本持平，略有下降。近三年内天长市房地产市场整体销售较为平稳，不温不火，并未泛起特殊火爆或者特殊差的楼盘，部分具有网红效应的楼盘，如新城控股的吾悦首府以及周围的声誉璟宸，由于紧靠吾悦广场销售较好，去化较快，但也未抵达“日空盘”或者“开盘即磬”的征象，这是由于近几年天长市房地产市场整体抵达饱和稳固状态，大部分刚需刚改需求已在上一轮周期中释放，市场需求未泛起显着过剩。同时由于“打包出售”的情形保存，较差的楼盘保存一定的兜底，大幅度的降价与折扣征象仅面临“打包购置”的炒佃农，较为隐秘，不会对通俗购房者放出，这也使得市场上未有较为着名的楼盘降价征象。但由于都会能级等因素影响，天长市房地产市场整体去化速率较慢，销售折扣相对较多。

近两年周围购房支属主要有两个，均属于刚需种别：

（1）支属一为州里住民，以外地打工人为为主要收入泉源，收入为外地州里通俗水平，家庭年收入在15万左右，由于家中子女即将上小学，且此前在市区并未有住房，故在南市区购入60万左右新居以获取入学资格，接纳按揭贷款的形式购房，由于家中尊长津贴，自身购房压力不大，对衡宇除了学区外并无其他显着偏好。现在亲戚一的子女仍未上学，该房仍处于空置状态。

（2）支属二为老城区住民，只身，为外地股份制村镇银行中层干部，收入为外地市区通俗水平，小我私家年收入在15万左右，以自己为户主在南市区购置一套70万左右的新居作为未来完婚的婚房，由于事情时间较久，按揭贷款金额较少，加上怙恃津贴，险些无购房地产行业跟踪报告证监会审核华创证券投资咨询营业资格批文号：证监允许（2009）1210号6房压力，在购房偏好上，由于作为未来新居，其时更思量衡宇栖身的恬静度以及未来的生长情形，因其小我私家较量看好南市区的生长，且其时几年内未有完婚妄想，以是最终选择在其时配套仍然不是特殊完善的南市区购置新居。目今亲戚二还未完婚，衡宇仍未装修，处于空置状态。

从购置方法来看，天长市住民仍然以按揭贷款为主要购房方法，占总购房数的70%-80%，但首付比例的选择则较为无邪，从最低比例到仅贷款10%不等，而一次性付款的购房者占比不到20%。在按揭贷款的购房者中，部分家庭拥有一次性付款的资金实力，但仍然会选择贷款，减轻资金压力。总体来说，外地住民房贷的可遭受度较高，且尊长给予资金情形较为普遍，购房压力并不大。

5、保交楼情形

由于天长市房地产开发商主要为中小开发商，受本轮房企大情形带来的资金缩短影响不大，2022年天长市市区内并无住宅歇工情形，唯一的歇工情形来自于金牛湖开发区内某地产开发的项目。由于开发商资金缺乏，天长市金牛湖该项目也泛起歇工烂尾。该项目歇工在其时对天长市购房者情绪造成了较大影响，市区内商品房生意量、看房人数降幅较大，但由于天长市之前泛起过小开发商歇工的事务，市政府接纳步伐较为实时，迅速核查了天长市内其他房地产开发商的预售羁系账户内的资金情形，并实时对外宣布新闻。由于天长市内除该项目外，后续并无歇工征象，且其他开发商预售资金羁系账户披露情形也较为优异，购房者情绪获得缓和，且在金牛湖开发区内购房的大多为投资需求，险些没有栖身需求，对民生影响较小，因此总体上烂尾项目并未对天长市房地产市场造成较大攻击，也未对外地民生情形造成较大影响。

目今该金牛湖片区烂尾的项目中，小区绿化已建成，一期项目也已完成交房，但由于周围没有任何配套设施，栖身便当性较差，商品房贬值严重

；二、三期项目衡宇已出售，但目今仍处于烂尾状态，并未建成。目今项目保存一定的复工征象，但详细的对策仍然没有落实，购房者的诉求能够在短期内获得知足的可能性较小，但恒久来看，政府兜底的可能性较大，可能会完成后续的衡宇制作，但周边配套的建设短期内不会实现，商品房的投资属性与栖身属性均较差。

6、商业地产情形

天长市目今主要商业形态为购物中心，已形成了以购物中心为主，街边店为增补的商业态势：购物中心主要知足住民集中购物与娱乐消耗的需求，街边店则作为增补，以其在距离上的优势知足周边住民一样平常生涯消耗的需求。

天长市主要商业地工业态主要转型历程为“百货大楼->街边店的商业群集->购物中心”。上世纪七八十年月，天长市百货大楼建设，成为天长住民主要的一样平常购物场合。进入新世纪后，百货大楼由于硬件设施老化等因素逐步被镌汰，市政府举行商业妄想，将部分土地作为商业群集地使用，形成了室内商铺群集地——“商都”以及若干个室外街边店荟萃，如天长市步行街，这类街边店的商业群集大多以衣饰、化妆品、日用品等商品购物为主，并无食饮、休闲娱乐等其他消耗场景，仅有步行街在区位上占有优势，与周边以小吃、街边食饮为特色的仁和路相连，组成“购物—食饮”综合的“仁和路步行街”，形成了类似早期购物中心的综合业态，较为多样化的消耗场景也使得“仁和路步行街”至今仍然在天长市住民商业消耗中占有一定的位置。2012年天长市外地开发商天发集团房地产行业跟踪报告证监会审核华创证券投资咨询营业资格批文号：证监允许（2009）1210号7打造的天发广场一期开业，成为天长市内第一家购物中心形式的商业综合体，随后市区内多家购物中心开业，开发商主要由外地开发商以及由政府招商引资的外地中小开发商组成，这类商铺只管保存一定的总体妄想与后期运营，但由于其开发商以出售商铺而非出租商铺作为盈利方法，阛阓物业对购物中心内的品牌与消耗场景控制力较弱，较难形成恒久统一的战略妄想。2020年12月30日，天长市吾悦广场一期开业，这是天长市首次引进成熟的购物中心业态，目今天长市首家宝龙广场业在建设中。

目今天长市购物中心业态主要为寡头垄断名堂，目今购物中心数目较多，各购物中心保存较大分解情形。维持较大人流量的购物中心现在仅有外地巨头企业持有的天发广场与履历富厚的新城控股所持有的吾悦广场，热门购物广场的空置率不到5%

；其余购物中心如千秋时代广场、天丰广场、千秋·唐城等，则险些没有人流量，空置率抵达60%以上。造成这一征象的缘故原由主要包括：1）天长市目今生齿及对应消耗能力保存一定的限制，缺乏以支持市区内多个大型购物中心，这就使得统一时期较为火爆的购物中心仅有2-3个，其余的购物中心则不具有人流量。2）天长市目今许多购物中心的开发商运营履历缺乏，且多以出售店肆为收益，坚持优异运营的激励缺乏。由于缺少优异的阛阓运营，没有自身奇异的吸引点，大部分的购物中心无法留住开业时的客流量以坚持恒久不衰，很快被新泛起的购物中心取代从而走向衰败。目今胜者天发广场与吾悦广场也有其自身的优势：1）天发广场开发商为外地巨头企业，在外地资源富厚，资金富足，有一直更新调解自身内容以吸引客群的实力，同时治理层也具有一定的治理履历，以较好的物业水平和运营能力，坚持阛阓活性。2）吾悦广场为天下着名购物中心品牌，其开发商新城控股为天下性大型房地产开发商，商业运营履历富厚，资金实力富足，且吾悦广场为天长市首家入驻的品牌购物中心，且为目今最新的购物中心，对天长市住民来说越发新颖、时尚，更具有吸引力。

疫情对天长市商业地产的影响并不显著，且泛起出较为显着的分解。疫情时代主要的购物中心普遍泛起客流量下降的征象，但关于原本较火热的购物中心，如天发广场，影响低于平均，而关于原本客流量较小或处于竞争弱势的购物中心则影响更大，如千秋时代广场，其在吾悦广场开业后，以“新潮、时尚”为焦点的竞争力被削弱，已进入行业出清边沿，疫情影响使得行业出清加速，千秋时代广场疫情前的青年潮流点迅速衰落。疫情铺开后，强者更强，在竞争中胜出的天发广场和吾悦广场人流量均较铺开前有了显著的增添，叠加春节假期影响，购物中心人满为患。在房租方面，疫情时代由于经济不景气，商铺持有人大多自动降低房租，以维持出租

；疫情铺开后，由于铺开时间较短，只管泛起较为显着的消耗增添征象，但还未传导到房租层面，天长市各购物中心、街边店以及街边店的商业群集均未泛起较为显着的涨租情形，现在的房租水平仍为疫情时代的较低水平。

除阛阓外，天长市其他商业地产也处于孵化、生长中：天长市现在已有三栋商业写字楼，其中天长市金融大厦与嘉福国际广场均为外地开发商与政府相助项目，目今租户主要为政府部分及事业单位，而天长市经济开发区内商业写字楼由开发戋戋委（县级国资委）开发，其租户主要为中小民企。

7、房企口碑情形

目今天长住民的住房消耗理念基本已完成由“有屋子住”到“有好屋子住”的转变，外地口碑较好的开发商均以较好的产品或效劳而获得口碑，同时由于天长为三四线都会下辖县级市，住宅修建设计手艺与效劳滞后于一、二线都会，这使得开发商的口碑一样平常具房地产行业跟踪报告证监会审核华创证券投资咨询营业资格批文号：证监允许（2009）1210号8体体现为将一、二线都会先进设计与效劳引入本土化的行动，如天长市永福嘉园的香樟苑楼盘首次引入小区绿化的看法，以较好的小区绿化赢得口碑，其随后开发的翠竹苑、金桂苑均有着较好的去化率

；丽阳兰庭、千禧佳福等小区则由于较好的物业效劳，在疫情时代脱颖而出。天长市房企的口碑与品牌也没有太大的联系，房企品牌必需有与其相当的衡宇或效劳品质才华赢得好的口碑，以天长市城南世家为例，该楼盘的开发商关于天长其他楼盘的中小开发商来说具有一定的品牌效应，以是在开盘之初受到了外地住民的追捧，但后续陆续传出质量问题的听说，使得该楼盘热度下降显着，品牌口碑也受到一定影响。

通过对周边住民的调研，住民关于目今天长市房地产市场供应仍保存较为显着的不满：1）缺少优质的物业效劳。目今天长市大大都小区没有专业的物业治理，效劳规模也仅提供门卫效劳、代缴水电等，甚至有一部分小区并没有物业。随着外地住民收入与栖身理念的日益提高，外地住民对栖身情形要求、小区内的治理效劳提出了更高的要求，这就使适目今天长市大部分小区，包括新建小区的物业水平知足不了住民的要求，同时部分物业推行职责不规范，尤其体现在代缴水电营业，保存多收漏缴征象，这使得住民对物业代收营业不信任，收缴率低。引入专业、优质的物业公司进入天长市房地产市场成为解决这一问题的要害，同时外地住民对优质物业的需求也为优质物业企业带来了新的机缘。2）配套设施不敷完善。天长目今开发商在小区设计时并未提前思量好相关的配套设施，大部分小区保存配套设施严重缺乏的情形，集中体现在停车位上，大部分小区都没有足够的停车位，缺乏地下停车场。丽阳兰庭首次引入地下停车场的设计而获得了较好的口碑与去化则体现了这一点。3）相关设计不敷规范，甚至保存清静隐患。天长房地产市场衡宇建设保存较为严重的不规范的问题，由于开发商的逐利性，外地部分楼盘妄想忽略了恬静性甚至清静性，主要体现在楼间距过小以及不知足消防要求等，以天长长泰景湖一品为例，由于一期销售火爆，开发商在原设计计划上加盖楼房，使得楼间距问题严重，住民栖身体验较差。

二、县城房地产市场视察之山东省菏泽市

菏泽市位于山东省西南部，为山东、江苏、河南、安徽四省接壤地带。菏泽市常住生齿873万，城镇住民人均可支配收入31872元，2021年地区生产总值3976.7亿元，经济总量在山东16个地级市中排名第8。菏泽作为一个典范三四线都会，近年来因一再率先出台宽松政策勺嫦妊，而与之相对的，菏泽近年来房地产市场一直下行，详细体现为：

1、房价，菏泽主城区及其他县市房价均有差别水平下跌，家中菏泽定陶区焦点位置的商品房由5000元/㎡降低到4000元/㎡左右，而牡丹区房价在5000-6000元/㎡左右，大都住民以为房价会微跌，上涨难题，焦点缘故原由是菏泽有很是显着的供大于求的情形，在都会年轻生齿一直外流至省内甚至天下其他都会的配景下，年轻人在家置业，或者怙恃为子女置业的需求降低，有大宗库存及空置房源。

2、栖身需求，大都市区住民在菏泽拥有2套及2套以上房产，有些是通俗住宅，有些是商住类型的小公寓，普遍自住一套房，其他处于空置/出租状态。周边亲戚朋侪有较强的改善需求，期望能在区位、面积巨细、户型功效等方面追求改善，但险些无投资想法，而随着生齿的一直流出，刚需在菏泽张望态度显着，大都家庭倾向于卖出闲置/多出的房源，为适龄青年凑首付，希望能在能级较高的都会置业。

3、销售情形，外地焦点区域，外地住民认可度较量高的开发商的项目，仍会泛起开盘售罄的情形，但更多的楼盘无人问津，近两年买房的支属家中现金流较充裕，购房也是出于改善需求，现金流笼罩购房款/月房贷绰绰有余，购置的房源都在焦点区域，有高层复式、也有小独栋产品。关于学区房，菏泽小学、初中为户口入学，差别初中、小学的教育资源差别显着，带学区的二手房相较周边楼盘较贵，且具有保值属性，许多家长为了孩子就读优质小学、初中购置学区房

；而菏泽优质高中的招生面向市区，以效果排序来决议录取，住民无直接购置学校周围房源动力，但周围房源出租情形极好，有大宗家长希望给孩子创立优异的走读学习情形，选择在学校周围租房陪读。

4、保交楼情形，2022年外地住宅

；航ā⒀映俳桓墩飨蠼隙，许多住民选择线下维权，主要诉求是项目复工并且包管凭证宣传标准交付，而目今项目仍有较多

；航ㄇ樾，主要是开发商开发资金未获得解决。

5、商业地产：菏泽主要的商业形态以街边店为主，百货大楼较多，有一座万达广场购物中心，新年时代人流量爆满，已基本恢复疫情前水平。从空置率角度来看，街边店倒闭、关门征象较为显着，而百货大楼、万达广场等大型商超商铺退租/置换较少。而西北焦点都会西安，商业多元化显着，旅游商业街、百货大楼、购物中心较多，疫情后旅游商业街、购物中心人流量较量大，主要缘故原由是来西安的游客热衷逛特色商业街，而年轻群体更喜欢逛体验感较好的购物中心，如万象城、万达广场、吾悦广场等等，百货大楼竞争力稍弱，但仍有一些中晚年喜欢逛，可以淘到低价钱商品。

6、外地产品打造较好、没有烂尾项目的开发商深受信任，住民认可度高：外地口碑较好的开发商有较强的产品打造能力，其推出的改善产品受到外地住民认可，最主要的是打造的楼盘从不烂尾，有较量好的口碑，外地住民较为信任，而在小都会，住民买房有从众心理，周边关系亲近之人认可并推荐影响极大，导致这类型的开发商较受接待

；同时菏泽现在大型开发商进驻少少，而关于有一定负面信息的大型开发商，外地人也不会特殊追捧买账。

7、菏泽住民对栖身不知足的地方主要有户型设计、小区整体情形、物业效劳：户型设计方面，户型设盘算差：部分楼龄较老的户型两个南向卧室为采光面，但客厅采光较差，多为北向小窗，不可知足住民待客需求

；捅曜几幸谎匠，部分楼盘面积段较小，各个房间标准小，不可知足多孩家庭需求

；有些楼盘80-90㎡户型做两房带一个蕴藏间，卧室数目不敷二孩家庭栖身，蕴藏间较为鸡肋。

小区整体情形方面，未人车分流：许多住民以为小区没有做到人车分流，对行人、在小区内玩耍的儿童有一定危险，地下停车位配备缺乏，许多汽车停在地上蹊径影响空间

；内部配套设施很是不完善：给儿童、老人休闲娱乐的装备较少，有些装备较为陈腐影响使用，也无人维护。

物业效劳方面，物业效劳近几年才最先泛起，物业效劳水平不高，安保不到位，许多小区险些是随意收支，且住民对物业效劳的接受度仍有待改善，关于花钱购置物业效劳这一形式，部分住民还需要转变看法。